...
הענק הרדום: למה הנדל"ן בפתח תקווה מנמנם, ואיך בכל זאת מעירים אותו?
מאמר דעה מאת אופיר בר | 1.10.25
מי שמסתובב לאחרונה ברחובות פתח תקווה, בין אם בנוף המגדלים של "אם המושבות" ובין אם ברחובות הוותיקים של המרכז השקט, לא יכול לפספס את התופעה: שלטי "למכירה" שדוהים בשמש. הטלפונים של המוכרים שותקים, והתחושה הכללית היא שהשוק נכנס לתרדמת חורף ארוכה.
אבל האמת מורכבת יותר. אנשים עדיין מתחתנים, מתגרשים, מרחיבים את המשפחה וצריכים קורת גג. הכסף לא נעלם, הוא פשוט הפך לזהיר יותר. בפתח תקווה, עיר שעברה מהפכה תחבורתית עם הרכבת הקלה והתחדשות עירונית מאסיבית, הפוטנציאל קיים אבל השיטות של 2021 כבר לא עובדות ב-2024.
אנחנו נמצאים ב"שוק של קונים". הקונים של היום הם חשדניים, בודקים בציציות, ובעיקר מחפשים ערך. אם הדירה שלכם "יושבת" בשוק, זה לא בגלל שהשוק מת, אלא בגלל שהאסטרטגיה שלכם לא הותאמה למציאות החדשה.
כדי לנצח את הסטטיסטיקה ולמכור נכון, צריך להפסיק להיות "מפרסמי מודעות" ולהתחיל להיות "משווקי נכסים". הנה 5 דרכים יצירתיות לעשות את זה:
1. תמכרו סיפור, לא ארבעה קירות
בפתח תקווה יש היצע אדיר. הקונה הממוצע רואה 15 דירות שנראות אותו דבר. הבידול שלכם הוא הסיפור. במקום לכתוב "דירת 4 חדרים מרווחת", תמכרו את החוויה: "הקפה של הבוקר מול הפארק", "5 דקות הליכה אמיתית מהרכבת הקלה", או "השקט של כפר גנים עם הנגישות של המרכז". אנשים קונים רגש ואז מצדיקים אותו עם היגיון.
2. הום סטייג'ינג (הלבשת הבית) זה לא מותרות
בשווקים קשים, העין קונה לפני הכיס. דירה עמוסה, חשוכה או עם ריח של טיגון תבריח קונים תוך שניות. השקיעו בסידור נכון: פנו חפצים מיותרים, צבעו קיר מרכזי, הוסיפו עציץ ירוק ותאורה חמה. המטרה היא לגרום לקונה לדמיין את עצמו גר שם, לא להרגיש שהוא אורח בבית של מישהו אחר.
3. תמחור פסיכולוגי מדויק
הטעות הכי גדולה היא "נתחיל גבוה ונרד". בשוק רדום, התחלה גבוהה מדי "שורפת" את הנכס. הנכס עומד חודשים, ונוצר סביבו ריח של "דירה בעייתית". עשו מחקר שוק אמיתי, ותמחרו בנקודה שהיא מעט אטרקטיבית יותר מהמתחרים כדי לייצר תנועה ראשונית מהירה. תמחור נכון בשבוע הראשון שווה יותר מהנחה של 100 אלף שקל אחרי חצי שנה.
4. גמישות יצירתית (לא רק במחיר)
לפעמים הקונה תקוע עם תזרים מזומנים. היו יצירתיים: הציעו פינוי גמיש מאוד (או ארוך במיוחד), או פריסת תשלומים שנוחה לקונה וחוסכת לו מדדי תשומות בנייה או ריביות גישור. לפעמים "תנאי התשלום" הם אלו שסוגרים את העסקה, אפילו יותר מהמחיר הסופי.
5. שיווק גרילה דיגיטלי
מודעה ביד2 זה המינימום, לא המקסימום. צלמו סרטון וידאו קצר ואיכותי (אפילו בסמארטפון) שמעביר את הווייב של הדירה והעלו לטיקטוק או לרילס עם תיוג גיאוגרפי של פתח תקווה. הפיצו בקבוצות וואטסאפ שכונתיות ובקבוצות פייסבוק ספציפיות ("אמהות מבשלות בפתח תקווה" וכד'). הקהל נמצא שם, לא רק בלוחות הנדל"ן.
לסיכום: השוק בפתח תקווה לא מת, הוא פשוט דורש מכם להיות חכמים יותר, חדים יותר ויצירתיים יותר. מי שיבין את זה ראשון – ימכור.
אופיר בר 050-2654321 | רישיון תיווך: 30988572
שוק הנדל״ן בפתח תקווה משתנה במהירות, ולכן חשוב להתאים את שיטת המכירה למציאות החדשה. מי שפועל נכון מצליח למכור מהר יותר ובתנאים טובים יותר גם בתקופות מאתגרות.
מחפשים דירה בפתח תקווה? לחצו כאן
לפי נתונים באתר מדלן ניתן לראות מגמות בשוק הנדל״ן
